广告大家都不陌生，我们就像熟悉蟑螂一样熟悉广告。对于我来说，我一看见广告就浑身不舒服，甚至有时候会有生理反应、心跳加快，血压升高而上分案分泌增加交感神经兴奋肝细胞内游离脂肪酸增加，说白了就是恶心，这是一种生理上的恶心驱动，我主动远离恶心的东西。就是广告，为什么这么讨厌广告呢？第一个原因是广告实在是太多了，充斥着我生活的方方面面，在任何角落里，都能看见广告，而且很多广告还是被迫看的，比如地铁、电梯里面的广告，不看都不行。总感觉呀，时时刻刻都有人在乎。
第二个原因，最可怕的我自己花钱买的都自己不能任意支配，比如自己花钱买的电视，每次开机都被迫看广告。而且声音还挺大吓一跳。厂家的解释呢，是智能电视开机需要一段时间为了缓解开机时候的短暂黑屏，给消费者带来不适的感觉，所以厂家很贴心的安排个广告给消费者解解闷但我怎么感觉一开机就看广告，不但没有解闷儿，还更郁闷了。看广告才让我不是的，我更喜欢看ap，还有就是新买的手机里面捆绑了一大堆app，当我想删除这些app的时候，手机会跳出个对话框，告诉我，你没有权限删除我自己花钱买的手机，我没有权限决定手机里边应该有什么我这手机是租的嘛，买手机的钱是租金，还有的视频网站买了会员，还得看过高。就不买会员了，但非会员呢，看着广告多到能让我开发出我的钱的能力，比如每次看广告我都能用这一两分钟广告时间高效率的做很多事，比如上上厕所了，翻翻冰箱喝喝水再翻翻冰箱总之，在这一两分钟里，我能让自己过的很充实，但是眼睛呢，还一直盯着屏幕做到了眼中有广告，心中那么有一件事啊，我一直就想不明白。你说给像我这么抠，连会员都买不起的人看那么多广告，而且还看很多奢侈品广告，你是感觉我能买也还是怎么的，我要是能买得起奢侈品，我不就有钱充会员了吗？第三个，讨厌广告的原因是有一种广告，是一转文的形式出现的，看着看着突然就变成广告了。
总有一种谈了几年恋爱，突然发现对方是小炮，自己闺蜜的感觉。不过现在呢，我总结出来了，基本上网上谈，国内教育的文章都是留学中介广告聊7年这样的文章基本都是状元广告。有孩子教育的文章基本都是补习班广告发现这些软文是广告之后就明白了原来他们看似是推心置腹，有理有据的讨论一件事，其实都是为了给咱们洗脑。广告讨厌他们不断玩弄我的感情，还想给我洗脑。
第四点就是现在做广告的人呢，都不知道人的记忆特点是重复越是踌躇的东西，对人的刺激性越强，印象越深，所以就发明出了一种广告，在短时间内重复很多次，这种广告太多了，我就不举例子了，就是我们不去听不去看也能深入我们的潜意识，可以说呀，这种广告不淡定。而且缺德，每次看见的时候我都想把电视砸了，但转念一想的电视是我自己买的，虽然我他娘的啥权限都没有，但毕竟是我自己花钱了，换个台吧，但是现在都是智能电视，都是联网的网络上的广告，比电视广告还恶心，原来看电视的时候，电视换台之后呢？一回来，广告就没了，现在呢？换台之后再回来，广告从头再给你泼一遍。所以，现在的我看的广告尤其是强迫我看的广告，我都会吸人接受看了我不再反抗，因为我已经投降了，没有办法，但是我会把这些广告的产品都记在小本子上，然后告诉我自己绝对不买，这可能就是我最后的觉样了。
作为一个标准的短我脾气这么好，都无法控制对广告的厌恶和愤怒，那么其他人可想而知，甚至是我见过很多做广告的人都非常讨厌看广告，那么，厂商的老板们也看电视也用手机，他们肯定知道广告挺烦人的，为什么还要坚持做广告那些我们劳苦大众呢，要知道做广告的费用，动辄就几个亿，这笔钱用在别的地方不好嘛，但是我们都知道厂商可不少。
广告一定是有吸引厂商的地方，咱们就从经济学角度聊聊厂商，为什么要做广告，所以咱们不聊广告应该怎么做治疗？为什么做？因为怎么做广告属于传播学的内容？为什么要做才是经济学内容广告用一句话概括就是向社会大众告知某件事，他的拉丁文字根的意思是诱导和传播广告可以分成广义的公益广告，不以盈利为目的，这种广告啊，不讨厌我小时候就挺喜欢看中央台的广告是还有就是狭义的商业广告，目的就是用各种各样的手段，包括下三滥的手段，推销产品和服务这种广告，讨厌咱们主要聊的就是这种讨厌的商业报告，存在的，以前讲寡头的时候说过厂商如果想在竞争中获得超额利润，就得提供差异化产品因为其他竞争者卖的可能是与自己的产品相似的替代品厂商想多获得利润，就得生产跟竞争者有区别的产品产品没有办法被替代消费者才能只买这个厂家的产品也就是说，产品差异化是一个厂商，一个品牌提高竞争力，而且能赚钱的玩法呢？产品差异化有两种，主要方式，一个是创新，真的让自己的产品跟别人不一样。另一个就是广告假装让自己的产品更也不一样，但即使是真的创新，也得通过广告，让大众知道自己的产品真的是好东西创新可以让厂商在短时间内引领市场控制市场，实现垄断，但走创新这条路呢，成本非常高，要投入大量的人力物力、财力，而且创新出成果的时间非常长，有的项目从立项到最后正式投产，可能要经历十几年时间，还有就是不一定所有的创新箱，都能成功场上要承担很大风险，很有可能血本无归，但是创新一旦要成功了，就能通过技术引领市场真正做到垄断回报，也是相当丰厚比如，苹果、谷歌、华为、高通等等遗憾的是呢，绝大多数企业是没有办法静下心来，耐得住寂寞投资科研做创新的，首先，股东们就等不了十年20年之后的盈利。
职业经理人们也等不了都急着马上出成绩建利润，至于什么样的体验会传承的更久会走踏实的创新之路咱们讲到论企业性质的时候再说，我所以对于很多急功近利的企业来说，广告就是产品差异化的最好选择，我们投入貌似很大，但跟创新笔从时间成本机会成本、风险和投入规模等各方面来看，广告投入简直就是九牛一毛，上面的毛巾间那么广告是如何做到在不创新的情况下实现产品差异化的呢，首先，广告能让厂商说服消费者，让消费者相信自己的产品与众不同，其实不创新的厂商不太可能推出真正宇宙，不同的商品，但是可以忽悠，啊就好比我们谈恋爱的时候不也是忽悠对方，让对方感觉自己说不同了，结了婚之后才发现啊哈，原来你也这损样这么有对方说你不也这么缺德吗？哦，好像也是那好吧，咱们打平了，走出去看电影吧广告也是一样的道理，生产好，产品的厂商自然是十分愿意把自己的产品的好处传播出去，那产品不怎么样的厂商更有尽量夸大自己产品的优点，越心虚炸呼的月环那么各种广告这么铺天盖地的以上，因为信息不对称，绝大多数消费者根本就无法识别到底是谁好谁坏，但是社会心理学里面有个概念，就意思，就是人们会偏好自己熟悉的事物，只要经常出现就能增加喜欢程度，这也告诉了我们找另一半啊，不要只看外表，要看心里因为看的时间长了，熟悉了再丑啊，也感觉不到超了，没准看了100多年就能喜欢上的呢，而且行为经济学还证明，消费者普遍认为，厂商会对自己认为品质足够优秀的产品，华大力气做广告宣传，如果厂商自己都认为产品不咋地，厂商是不会花钱宣传的，所以第二点从传播心理学角度出发，广告会让消费者认为，广告里的产品品质比较好，厂商们就抓住了大众心理，不管产品好坏，有没有真正的卖点。是不是不可替代都花大力气做广告尤其是产品没啥竞争力和创新性的厂商，就基本上完全靠广告了。比如，有的手机品牌从软件到硬件都是用别人的机会，有的保健品品牌其实就是维生素片换一个花哨的包装，这种品牌的广告往往是做的铺天盖地，那些真正有核心技术的厂商的广告，反而不是很多，所以，当我们看见有的品牌突然大街小巷都是广告的时候，那很有可能，这个品牌就没啥核心技术。都压在广告上了。而且广告还经常通过把特定的画面或者情感跟产品联系起来，让这款产品跟某种美好的情感产生强烈的心理联想比如可口可乐，经常做家庭聚会方面的广告。
给人感觉喝口可乐就产生了家庭团圆的温馨感觉，百事可乐会带给年轻人聚众闹事的青春盖德服带，给人爱情的感觉，就给人吃火锅的感觉，那么，我们真正在做这些事的时候，就会不自觉的感觉，应该去买这些东西，尤其是当有明星或者消费者心中视为英雄的公众人物，在广告里面推荐产品的时候，会更增加消费者对产品的认同和购买欲望，我上学的时候，有个同学是个千年宅男，一直没有女朋友突然呢，有个明星的照片留出来了，他就发现这个明星啊，是纯爷们真汉子。有那么多女朋友。我的同学啊，就特别崇拜的。后来这个明星呢，做了一个能让男人更有男人味的系列香水的广告，我同学就想学学怎么交女朋友正愁没人交天上掉一个年头，包厢告诉他，只要喷了这个香水男性激素爆棚，女儿不自觉的就会喜欢上你。
热的呀，可找到法宝，但是自己一个人不好意思去买，怕导购员用一样的眼神来看的，所以下课之后呢就拉着我们好几个人一起去商场，这几个人听说有东西能增加男性魅力，就抖动了，反省一下去买点去了商场一看，有一大堆一，这种项目各种各样的功能，有的呢，能让人感觉你是个硬汉，有的呢，让人感觉你是个暖男让人感觉你还道貌岸然。总之是可以根据不同场是吧，喷不同的香水，我在旁边冷眼看着这些灾难。瞧不起他们的行径，找女朋友靠的应该是真心和付出怎么能用这种下三滥的手段呢所以他们招呼我买的时候我坚决的拒绝对他们进行了严厉的批评和教育，旁边漂亮的女导购看我的眼神都充满了诚意同学问的也都深刻的认识到了自己的错误，每个人呢，只买了两三瓶，这个品牌的相逢，而我一瓶都没买，只是默默的记下来，这些销售的名字和品牌以及漂亮女导购的电话，后来事实证明我那个同学喷上这个男性魅力相处去参加校园舞会，确实很多女生对他有了新的评价。原来的评价都知道，这个人债务呢？长那么意思还总想来这泡妞，我们看得离他远点。现在的评价是，这人太恶心了，长那么丑还。
那么艳俗的销售丑人多做位，下次舞会可别让他进来那哥们多年之后才明白脸好看，即使是喷医生酒的话，叫别人也会把你看成是警察脸不好看，他一声好吧，也会被人当成是大腰子靠谱了，但不论我的同学最后是不是靠着香水交到了女朋友，至少广告的目的达到了真的让看过高人非常信赖广告里的商品信赖一个品牌，所以第三点就是当广告已经不再强调价格质量用途等等，经济信息，而是传递情绪和价值观的时候，就会让消费者认为某个品牌是某种情感的代言人，让消费者更忠实于这个品牌实现品牌吧，这就是广告的魔力，他能代替创新，让企业用很少的成本实现产品差异化获得超额利润。