我说几个场景，大家看看自己或者身边的朋友有没有经历过抽了几年的对象，发现跟自己三观不合，想分手，但舍不得毕竟付出了无数的金钱和精力，在一块背不过了吧。买票、看电影，发现是个大烂片，看着没踢呀，但是心疼票钱人认为。这样看完了。买一个超级大的玩具熊占地方还招呼，但就是舍不得扔，也舍不得卖二手就在家里摆着。
股票被套牢了。但是不舍得割肉，也不止损，总感觉有机会涨回来能解套，但是一套套了好几年。这几种场景呢，大多数人可能都经历过没经历过呢，至少也见过。那么这个感，从经济学角度看，合不合理呢？斯蒂格利茨曾经说过，如果一项开支已经付出了，并且不管怎么做都收不回来那么一个理性的人，就应该忽略这笔开支。比如谈恋爱时付出的时间、精力和金钱收不回来了。没影票退不了东西，买到手里，在卖二手就不是原来那价了。我们看到，套牢基本就找不回来了。这些都是赎不回来的，开始。大经济学家斯蒂格利茨说，理性的人应该放弃这些开支，这种收不回来的开支叫沉默成本，那有人就不服了，福利格里死的是谁，他算老几啊。
咱们简单介绍一下这哥们可不一般呢？德国诺贝尔奖。他写的经济学教材和曼昆萨缪尔森的教材齐名是当今全世界最经典的经济学教材，所以他说的话呢，可以听，但是大师说起来容易，我们实际做起来可并不容易，毕竟心理上的坎儿过不去，付出了那么多，怎么就能说放弃就放弃了？而且不光是我们普通老百姓很多大科学家、大企业也做不到，当机立断，比如托勒密已经发现了他的地心说，难以自圆其说了，还是在坚持找各种理由，要是觉得硬件最后呢，还是被各位你的日新说给打脸了协和式超音速飞机这个东西油耗特别大呀，根本就不具备大规模上映价值，可是因为前期的投入太大，很难做到卡一刀砍断这个项目，所以英法政府硬着头皮，继续投钱，最后连英国政府自己都说，这简直是商业灾难的。
以至于后来的沉默成本有个别称叫协和模式很多的经济学科普读物，也告诉我们，要放弃沉默成本，但是并没有解释清楚，为什么要放弃什么成本，到底是怎么来的，我们应该一开始就怎么做才能避免出现沉默成本或者是如果避免不了的话怎么降低什么成本，我们能不能利用人们难以割舍沉默成本的心理来为我们自己服务呢，咱们今天就聊聊沉默成本看看能不能找到答案沉默成本，一句话，概括覆水难收，泼出去的水收不回来了，索性就不要了，他严格的经济学定义是这样的，已经产生了的，但与现在以以后的决策没有联系的成本是沉默成本，注意沉默成本，仅仅指的是自己付出了成本，而不是让别人付出成本，你把别人伤害了把人家腿打折了，你可不能简单说一句，你这是沉默成本，你就放弃了吧，那么理解沉默成本必须理解过去，现在和将来。三者的关系，以现在为中心过去和将来是分割开的过去只能现在又联系跟将来不产生联系，才叫沉默，那么过去的一切付出，如果不能对将来产生影响，那就是沉默了的成本沉默成本既然沉默了，就应该放弃留着也没有用呢毕竟人生往前看的不能总抱着过去，因为沉默成本是注定要被放弃的，所以我们首先要识别什么是沉默成本，什么不是不能把不该放弃的，给放弃了那么有个最重要的原则，就是，虽然有可能影响现在，但已经不能有效影响未来的付出，那他就是沉默成本以后，用在爱情上就是对方已经不再留恋你们以前的点点滴滴了，人家只讨厌现在的你，未来可能会更加讨厌你，那你以前的付出就是妥妥的沉默成本，如果你还缠着不放，那就是浪费自己的时间，而且让对方更加烦你认为你胡搅蛮缠，所以你还不如放弃开始一段新的感情。
用在企业经营和项目建设方面的那可能指的就是正在上马的工程和项目已经确认未来不可能盈利了，即使已经千里起来了，厂房买的设备雇了工人也应该立刻停止，因为那已经是沉默成本的，继续往里投资的话，那只能是投多少损失多少，这里呢，还要区别一下固定成本和沉默成本不是因为是比如咱们以前讲的iphone固定成本虽然在生产之前就已经花掉了，但是他们跟未来是有联系的一个好的设计，研发直接提高手机的使用感受，加上好的营销广告，直接决定了手机的销量，那么，这部分已经花出去的钱，就跟未来的经营好坏有直接关系这些固定成本就不是沉默成本，还有一点比较特殊，那就是比如股票、期货、债券、基金等等资产的价格在金融学里被认为服从马尔科夫过程意思就是未来至于现在有关。跟历史没有关系。这也就是说，只要是投资的话，钱一花出去就立刻变成沉默成本，所以说，投资呢就应该是买好离手，成交就是什么成本，不要舍不得割肉止损，一定要记住这一点，至于为什么呢以后，咱们讲，有时候是能讲说和马尔科夫过程的时候再详细解释下面咱们再聊聊沉默成本一般人是怎么产生的？
第一，交易成本容易变成沉默成本交易成本呢，是个制度经济学概念，咱们以后会详细说，这里呢简单说一下就是你不认识我，我不属于你咱俩谁都不了解对方那么咱们俩想做个交易的话，就必须有人在中间牵线搭桥，比如征婚中介费交出去了，能不能找到对象，看你自己会不会演戏，你就是一直找不着中间分，也不退给你那这笔中介费就是交易成本，他沉淀了，你说不回来了，他就变成了沉默成本
第二被猪队友连累的话也容易产生沉默成本，比如隔壁吴老二以前呢跟我是好朋友，我们经常一起喝酒吃肉、吹牛，现在呢，他落魄了，而且每次看到我呀，都浑身发抖，我就想周记一样的帮他联系个工作啥的，可是一想到吴老二，他媳妇啊，这不应该真不咋地，在村儿里边是敲寡妇门挖绝户坟呢想南坝里我就不说呀，我想一想还是算了吧，别招惹他家人来这份友谊呢，就让他沉了吧
第三，政策不确定，容易造成沉默成本，比如刚刚完活，老板突然变卦，要让重新弄这种诏令夕改，这造成以前的一切努力都变成了沉没成本。第四呢是低估机会成本，比如买股票套牢了，有一种损失厌恶心理就是挺着不卖，其实如果这些股票又是卖了呀，得到的钱重新去投资点别的可能早把损失补回来了，但是很多人会低估持有股票的机会成本一直就留着不卖，然后这股票就变成了沉默成本。五呢，做一件事，如果过分顾及他人的看法也能造成沉默成本，比如陪女朋友看个电影是烂片，就想起身，马上离开，但是如果站起来，走的话呢，可能会让身边的女朋友认为呀咋的呀不爱我了是吧，连个烂片都不能陪我看完吗，这以后你能对我好吗，我生病了，你能照顾我吗，我生孩子，你都在我身边吗？孩子考大学你能担负起父亲的责任吗？打麻将你能给我点炮吗吃鸡你能为我压手雷吗炸弹，所以你不敢走，就得陪着看一眼以上这几点说完了呢大家多少能了解一下怎么来区分沉默成本不是沉默成本以及的沉默成本是怎么来的，现在的情况是一般是原来车祸成本的态度，要不就是害怕自己的投入变成沉默成本，不敢投，要么就是舍不得放弃什么成本，其实两种态度都不对，既然知道了，就尽量避免，但如果避免不了产生了成本。
那就立刻放弃挥挥手不带走一片云彩。把下面咱们就说一说，如果沉默成本不可避免的话，怎么做才能尽量减小沉默成本第一点是要分类把生产性支出和投资性支出严格分类，咱们刚才说了投资性支出花出去就变成了沉默成本，而生产性的支出多少能买回一点，比如说交了学费，至少能学点东西花钱买了别材料，至少还能百变材料卖了换点钱，那只要把支出分好类就能有效的降低沉默成本，别把钱都拿去投资第二个呢，是要签合同用契约来降低沉默成本，把未来可能发生的变故，用合同的方式来锁定，一旦出现问题向我作废了，那么有过错的一方还能赔偿损失减小，前期投入造成的沉默成本当然了，这种用来对付政策不确定性，到时候的沉默成本不好用。
因为制定政策的人，那根本不跟你签合同第三点是可以外包把有风险的自己没有把握的事被发出去这外来的，他们赔第四点是要有一种投资心态，他的意思就是你现在砸在手里面的这个东西造成沉默成本的意见，那么你就想一想，如果我现在手里面没有这个东西，我现在会不会花钱来买他，如果你现在绝对不会买的。那就说明你手里面这件东西是沉默成本，赶快卖掉降低损失，比如我有一个小毛驴，我从来也不骑有一天，我心血来潮骑他去赶集我手里拿着小皮鞭行李都得一突然一阵驴打滚，我摔了一身泥，我就想着缺德语不够好了，不让我骑，还摔，我做成驴肉火烧吧，我还有点舍不得，怎么说服自己的这么想，要是我现在没有捋的话，我会不会买的，我看了看他那张大驴脸，我心想，我可不买的，买了也没有用，那这就说明我并不需要驴，我实际上是花了卖鱼的钱，把这个缺德驴留在了我的身边，啥用也没有他还摔我这完全就是什么成本，那我为啥不管他卖了换成钱呢或者做成驴肉火烧呢？最后啊，我们再说说，既然很多人都很难区分和割舍沉默成本，那我们能不能利用这种人性的弱点，某点好处呢，也可以比如买衣服的时候，咱不用先讲一下进屋就是一顿是。店员给毛出一身汗了，然后你再跟他讲价就懂一点了，因为他已经为你付出太多了，不想失去你再比如你想跟谁交朋友的话，你就让他当你个毛这一点呢在卡耐基人性的弱点里边有说过，咱们今天从沉默成本角度来说，他帮你那就是在你身上付出了，他就不想让这种风俗变成沉默成本，那么，他就会格外关注你有事呢，他还会帮你，但注意啊，这只是结识人的第一步。
咱们不能得寸进尺交朋友，还得靠真心付出才行，再有减肥哎呀，太冷，那就花一大笔钱来办卡买设备，如果有想偷懒的想法，一看见花出去上万块钱了，咬着牙也不能让花出去的钱白费了再有你，怕你男朋友对你变形，那就让你自己变得很难注意他追你费了牛劲了才把你注意他那肯定他就不太舍得放弃这种生存小鬼一样，多得很原则，就是让对方在你身上付出一些东西，他就会更加珍惜最后咱们用一个民间故事来收尾一个挑夫，挑着两筐死气走在乡村的小路上，因为路不太平调的单子呢，就不太稳，里面的瓷器就掉出来摔碎了，但是挑夫啊一眼都不回头看，继续往前走，任由这些瓷器在十号噼啪钓底摔碎，过路的人，就问你装啥，你筐里面的碗盘的什么呢，掉地上摔碎了好几个，你怎么都不回头看看，他们已经都碎了，我回头再看一眼的话，单子一晃会掉下来更多。